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  • 渠道总监
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  • 合作拓展总监
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    • 江苏
    • 岗位职责
    • 1. 负责区域或行业性渠道发展、支持与管理。根据公司制定的经营战略(渠道为先与渠道创新为先)和年度渠道发展目标在特定区域或者行业计划并执行渠道拓展工作;

    • 2. 向渠道宣讲传播公司的云基础设施与关键应用产品组合包括但不限于已经集成的亚马逊云科技全线产品、多云产品、云接入网络产品、裸金属产品、统一存储产品以及融合通信、云迁移、云安全、云运维、大数据、AI与IOT等关键应用;以公司专有的光环云赋能平台(数字基础设施管理平台)为工具以BT/BOT/BTO等方式紧固和发展渠道关系;

    • 3. 面向中小企业市场领导执行公司核心的渠道创新策略-光环云极客社群(微渠道)等;

    • 4. 完成渠道(包括自由职业者微渠道)区域与行业覆盖数量目标、客户发展目标与收入目标;

    • 5. 挑战性要求在特定区域或行业发展公司特许经营的紧密的合作(总代或独家代理)或合资体。

    • 任职要求
    • 1. 学历与专业:大学本科,电工电子工程、计算机、通讯与信息工程等专业将获青睐;

    • 2. 工作经验:5年以上的渠道营销工作与管理经验,熟悉网络、数据中心和IT行业至少两类行业知识和经验;有直销经验和云计算产品销售经验者优先;

    • 3. 专业技能:有优秀的渠道营销策划与实施组织能力和经验;企业内部跨部门沟通与协调以达成渠道拓展目标的能力;良好的营销表达力和社会关系与资源的开发利用能力;项目管理经验和能力;关键客户关系管理与销售培训与管理的能力;

    • 4. 其他:强烈的好学与求知欲、性格开朗善于交流和表达、有创业激情和承担业绩压力和抗风险的能力;

  • 客户总监

    • 岗位职责
    • 1. 负责特定区域或行业的关键客户发展。发现、建立并维护客户关系并向客户推介公司集成的包括亚马逊云科技云服务、多云产品、网络、裸金属、统一存储以及关键企业应用在内的各类基础云服务产品;

    • 2. 完成特定的区域、行业以及产品线的典型的客户发展数量与收入目标同;

    • 3. 协同渠道拓展工作发现和发展渠道并完成规定的渠道数量和业绩;

    • 4. 协同渠道营销创新发现、发展和培养光环云极客社群的微渠道成员并完成相应的自由职业者(微渠道)数量与相应收入目标;

    • 任职要求
    • 1. 学历与专业:大学本科,电工电子工程、计算机、通讯与信息工程等专业将获青睐;

    • 2. 工作经验:5年以上的直销与客户关系管理经验,熟悉网络、数据中心和IT行业至少两类行业知识和经验;有客户基础和数据中心、网络和云计算产品销售任意两项经验者优先;

    • 3. 专业技能:从客户信息获取到客户发展以及客户关系的持续经营全过程的策划与实际操作关单的能力和经验;企业内部跨部门沟通与协调以达成客户获取与价值创造目标的能力;良好的营销表达力和社会关系与资源的开发利用能力;关键客户关系管理与销售培训与销售管理的能力或潜力;

    • 4. 其他:强烈的好学与求知欲、性格开朗善于交流和表达、有创业激情和承担业绩压力和抗风险的能力;

  • 合作拓展总监

    • 岗位职责
    • 1. 负责公司区域或行业合作伙伴计划的制定与实施;

    • 2. 通过区域总代、品牌特许经营以及合资等方式实现公司产品与赋能平台落地,高效率低地完成全国主要市场的业务覆盖,动员利益关联方共同完成光环云事业并共享成果;

    • 3. 完成年度城市或行业合作伙伴发展目标(覆盖城市与损益目标); 建立统一的特许经营或“投后”管理体系与流程,确保各个合作体能够确保光环云品牌与产品落地与推广、运营支撑与组织发展和损益目标的达成;

    • 任职要求
    • 1. 学历与专业:统招大学本科,电工电子工程、计算机、通信与信息工程等专业为佳;

    • 2. 工作经验:8年以上通信/IT/互联网行业销售经验,3年以上地区性或行业性销售或渠道营销管理经验;有创业、合资公司及政府关系背景者优先;

    • 3. 专业技能:业务发展、产品管理、市场营销、投融资等领域的专业知识与实操经验;良好的人际关系能力与沟通表达力;项目管理能力与经验;

    • 4. 其他:强烈的好学与求知欲、性格开朗、思路开阔、有领导力和团队凝聚力、有创业激情、有创新力,有生态合作理念和利他心理,擅长利用资源及平衡关系;

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